商業(yè)談判實訓

商業(yè)

項目背景

在現(xiàn)代商業(yè)社會，談判對企業(yè)經(jīng)營和個人發(fā)展至關重要。商業(yè)談判的具體應用場景不僅局限于企業(yè)之間合作接洽，更涉及到求職面試、客戶銷售等日常層面。善于在商業(yè)談判中展現(xiàn)自我，表明觀點，同時迅速找到雙方利益平衡點，達成談判目標的人，透過網(wǎng)絡電話線，就可以決勝于千里之外。

商業(yè)談判的精髓是什么？雷區(qū)有哪些？如何快速判斷談判對象的需求，找到雙方利益平衡點，為己方爭取最大利益？這些問題的答案，將在項目中一一得到解答。

項目將在來自美國名校導師兼行業(yè)專家的指導下進行，旨在幫助學生全面培養(yǎng)商業(yè)談判的能力，為未來的升學和求職奠定良好的基礎。

項目介紹

項目內(nèi)容主要包括商業(yè)談判技巧和實戰(zhàn)。通過項目，學生將掌握如何為一場談判做準備，判斷談判雙方利益平衡點，在談判中提升話語說服力，最終能夠熟練運用談判技巧提升談判勝率。學生將在項目結束時自選主題，提交項目報告，進行成果展示。

適合人群

高中生/大學生

希望修讀市場營銷等商科專業(yè)或者商科專業(yè)的學生；希望提高商業(yè)談判技巧和能力的學生；有創(chuàng)業(yè)想法的學生

導師介紹

哥倫比亞大學教授

Seth導師現(xiàn)任哥倫比亞大學國際與公共事務學院教授、紐約?學史登商學院管理與組織原理?向教授，擁有賓夕法尼亞?學博?學位。

Seth導師在談判與沖突管理??有超過20年的教學經(jīng)驗，曾在達沃斯世界經(jīng)濟論壇、中??學和北京?學EMBA項?承擔教學或?qū)W術交流?作，并為KPMG、百事集團等世界500強公司提供咨詢和培訓。

任職學校

哥倫比亞大學（Columbia University）創(chuàng)立于1754年，是一所位于美國紐約曼哈頓的世界著名私立研究型大學，為美國大學協(xié)會的十四所創(chuàng)始院校之一，常春藤盟校之一。學校在2020年 U.S. News 美國大學排名第三。

項目大綱

基于利益的談判I：本周課題旨在幫助學生構建項目邏輯框架。學生將結合所學與所給書面材料，在本周項目結束后，與一位同學完成模擬商業(yè)交易，并且在下周項目開始前提交交易結果。

基于利益的談判II+商業(yè)談判核心技巧：本周課題圍繞上周談判結果展開，旨在幫助學生加深理解基于利益的談判，同時將涵蓋商業(yè)談判核心技巧訓練。學生將在本周完成第二次模擬談判，在下周項目開始前提交談判結果。

分配談判——謀求財富：本周課題聚焦如何通過談判謀求財富。學生將在本周完成第三次模擬談判，在下周項目開始前提交談判結果。

創(chuàng)造與謀求財富：本周課題聚焦如何創(chuàng)造“于對方有利；于己方更有利”的談判交易局面，在談判中創(chuàng)造巨額價值，為己方謀取好處。

做出明智的決策：本周課題集中在如何通過創(chuàng)建“主題、目標和權衡網(wǎng)格”，為談判做準備。網(wǎng)格可以幫助準備談判，制定日程和計劃等等。學生將在本周掌握如何創(chuàng)建網(wǎng)格，為現(xiàn)實交易做鋪墊。

項目回顧與成果展示

論文輔導

時間安排與收獲

7周在線小組科研學習+5周論文輔導學習 共125課時

學術報告

優(yōu)秀學員獲主導師Reference Letter

EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發(fā)表（可用于申請）

結業(yè)證書

成績單