論疫情下留學(xué)市場(chǎng)的出口與機(jī)會(huì)

黑天鵝與灰犀牛

2019年終末—2020年伊始，相信會(huì)是我們這代人難以忘記的一段時(shí)光。我本是一個(gè)堅(jiān)定的唯物主義者，在如此災(zāi)禍面前，也只會(huì)感嘆：萬物輪回，因果報(bào)應(yīng)。

標(biāo)題在前，我們先來了解一下標(biāo)題提到的兩個(gè)“物種”，黑天鵝與灰犀牛

“黑天鵝”事件，是指極其罕見，但一旦發(fā)生影響極其巨大、完全顛覆長(zhǎng)期歷史經(jīng)驗(yàn)而事前卻根本無法預(yù)測(cè)的重大事件。

“灰犀牛”事件，是指我們本來應(yīng)該看到但卻沒看到的危險(xiǎn)，或者是我們有意忽視了的危險(xiǎn)。

君問歸期未有期

既然是一場(chǎng)病，那總歸會(huì)有病愈歸來的喜悅時(shí)刻，這一天一定會(huì)來，只是，你問我什么時(shí)候回來，抱歉，官方給的是：

兩套理論在留學(xué)行業(yè)完成了完美互補(bǔ)，對(duì)于留學(xué)行業(yè)來講，此次事件及事件發(fā)酵帶來的影響絕對(duì)算的上近20年之最了。

2020年的留學(xué)市場(chǎng)本該很有生命力。

留學(xué)行業(yè)中，美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大一直是中國(guó)學(xué)生最為關(guān)注的國(guó)家，其中赴美留學(xué)生超過一半。即使在移民政策收緊的情況下，美國(guó)留學(xué)生人數(shù)依舊每年持續(xù)增加。除美國(guó)外，擁有10萬多中國(guó)留學(xué)生的英國(guó)也因重新開放了PSW畢業(yè)工作簽證備受關(guān)注，歐洲等小眾國(guó)家的留學(xué)項(xiàng)目逐漸活躍起來。

但這次疫情讓留學(xué)行業(yè)受到不小打擊。

不僅英美兩大主流留學(xué)國(guó)家受到嚴(yán)重影響，歐洲、澳洲留學(xué)市場(chǎng)的基礎(chǔ)盤也一并動(dòng)搖了。早在2月初，部分國(guó)家的旅行禁令導(dǎo)致歸國(guó)過年的留學(xué)生滯留國(guó)內(nèi)，不得不延遲或取消留學(xué)計(jì)劃，這是疫情對(duì)留學(xué)行業(yè)的第一次沖擊。業(yè)內(nèi)對(duì)此并沒有過份擔(dān)憂，因?yàn)閷W(xué)生可以經(jīng)過中轉(zhuǎn)國(guó)隔離14天后到達(dá)留學(xué)目的地，國(guó)內(nèi)抗疫舉措得當(dāng)，預(yù)計(jì)夏天可以恢復(fù)正常秩序。直到二月底海外疫情爆發(fā)，大量留學(xué)生“大逃離”，留學(xué)行業(yè)的形勢(shì)才真正開始嚴(yán)峻起來。

行業(yè)洗牌OR顛覆

區(qū)分洗牌與顛覆一個(gè)核心點(diǎn)就是商業(yè)模式是否改變

個(gè)人的觀點(diǎn)是先洗牌，后顛覆，就仿佛一場(chǎng)大地震下的房屋，崩塌，損壞，屹立，這是洗牌。而重建后的具有更高防震性能的房屋以及更具備防震意識(shí)的人類則是顛覆的主導(dǎo)者。

留學(xué)生態(tài)行業(yè)的企業(yè)多是典型的現(xiàn)金流企業(yè)，而現(xiàn)金流企業(yè)現(xiàn)在不得不面臨長(zhǎng)期不允許復(fù)工的難題，現(xiàn)金流斷裂讓缺乏生態(tài)支撐的傳統(tǒng)企業(yè)難以存活，小機(jī)構(gòu)為了盡可能止損會(huì)選擇關(guān)閉，大機(jī)構(gòu)具備一定抗壓能力但一樣面臨一定的生存問題。

所以說洗牌是一定的，洗掉業(yè)務(wù)單一，一成不變的，留下生態(tài)齊全，隨機(jī)應(yīng)變的

說完洗牌，我們?cè)賮碚f一下顛覆：

每一個(gè)行業(yè)面臨顛覆，一定伴隨著人們認(rèn)知的改變，或者習(xí)慣的改變

我們站在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的輿論和多數(shù)人認(rèn)知上去理解這個(gè)事情，疫情前，國(guó)內(nèi)還在流傳著“國(guó)外月亮比國(guó)內(nèi)圓，國(guó)外的制度更優(yōu)秀”之類云云，疫情國(guó)際化后，大家也都看到了，一邊是特朗普的特不著調(diào)，一邊是約翰遜的“群體免疫”，兩大主流留學(xué)目的地的態(tài)度和行為，嚇壞了一大批留學(xué)生，最期霸占各類頭條的歸國(guó)潮已經(jīng)可以看出，哪怕是面臨14天的隔離外加高出平時(shí)達(dá)數(shù)十倍的機(jī)票費(fèi)用外加頂著學(xué)業(yè)受影響的風(fēng)險(xiǎn)，也要回國(guó)!

這時(shí)候可能有人會(huì)說，這不過是國(guó)外一時(shí)情況，以后疫情結(jié)束了，留學(xué)人口還是能慢慢升上去的，這話不假，但是想要再繁盛起來恐怕不可能了。

為什么這么說?因?yàn)槿藗兊恼J(rèn)知已經(jīng)在悄悄發(fā)生變化，我相信多數(shù)人出國(guó)留學(xué)還是為了求學(xué)，為了學(xué)習(xí)，為了有更廣闊的的個(gè)人發(fā)展。但是這次疫情讓整個(gè)民族情緒達(dá)到了最高點(diǎn)，許許多多人開始意識(shí)到原來國(guó)內(nèi)在某些方面更優(yōu)秀，既然國(guó)內(nèi)更優(yōu)秀，也更安逸一些，還有什么理由選擇出國(guó)留學(xué)?

用網(wǎng)民的調(diào)侃：國(guó)內(nèi)快結(jié)束了，國(guó)外也快結(jié)束了。

當(dāng)你向往的國(guó)外，突然有一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)原來也就不過如此，而你出國(guó)留學(xué)還要遭受白眼、還要遭受孤獨(dú)、還要遭受文化差異帶來的沖擊等等，而現(xiàn)在面對(duì)美國(guó)熔斷，各國(guó)經(jīng)濟(jì)不振，是不是覺得國(guó)內(nèi)似乎更好一些呢?

而且這次疫情，要讓本屆留學(xué)生成為史上最難留學(xué)生，在國(guó)外被外國(guó)人嫌棄就罷了，回國(guó)還要遭受隨時(shí)可能的被傳染，到了國(guó)內(nèi)還要被國(guó)人嫌棄，萬里投毒你第一，真的是受盡了委屈，這批人的遭遇，必然會(huì)影響他們的學(xué)弟學(xué)妹，甚至?xí)鹁W(wǎng)絡(luò)輿論，大家對(duì)于“留學(xué)”這件事的利害考量可能會(huì)有更多的思量。

當(dāng)然，我們并非繞過了客觀事實(shí)：國(guó)外的教育和理念在一些方面更先進(jìn)，更有優(yōu)勢(shì)，還是有很多精華部分需要我們?nèi)W(xué)習(xí)的，只要這個(gè)事實(shí)存在，就不會(huì)排除還會(huì)有人依然選擇留學(xué)。

總結(jié)國(guó)內(nèi)疫情下的留學(xué)阻力：

①無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的全球疫情恢復(fù)時(shí)間

②主流留學(xué)國(guó)家控制疫情的措施，政策及排華的輿論導(dǎo)致留學(xué)恐慌

③全球經(jīng)濟(jì)下行，留學(xué)的巨大支出會(huì)影響更多普通家庭的教育投資決策

④各類語(yǔ)言考試取消或延后，簽證中心關(guān)閉等門檻類條件致使大量意向?qū)W生選延后或放棄

⑤國(guó)內(nèi)擴(kuò)大研究生招生規(guī)模對(duì)留學(xué)也是一大政策沖擊

⑥思維意識(shí)的改變讓國(guó)民更有民族自信，對(duì)于留學(xué)來說，可能算是一種災(zāi)難

不管是洗牌還是顛覆，對(duì)于背靠留學(xué)行業(yè)吃飯的人來說，都是即將要面臨的無法避免的巨大痛苦!甚至是生死抉擇!

出口與機(jī)會(huì)?

再?gòu)?fù)雜的迷宮總有出口，只需放大格局，細(xì)細(xì)尋找!

再恐怖的災(zāi)難總會(huì)過去，只有抓住機(jī)會(huì)，才會(huì)涅槃重生!

雞湯，不存在的，方法論才是通往真理的大門。

三條出口：

(一)影子打法，預(yù)判并盯緊客戶需求隨需應(yīng)變：

如果你要模仿影子，就必須足夠了解他/她

原理：以早于政策快于市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)客戶需求(潛在需求)的企業(yè)可以獲得先機(jī)優(yōu)勢(shì)

需求出現(xiàn)→形成市場(chǎng)→出臺(tái)政策

政策實(shí)施→規(guī)范市場(chǎng)→形成行業(yè)

案例：最近風(fēng)風(fēng)火火的關(guān)鍵詞：線上教育、AI教育、直播課堂.........

A教育機(jī)構(gòu)是一家語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)形式主要是線下授課，擁有不錯(cuò)的客戶基礎(chǔ)和品牌口碑，創(chuàng)始人具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺。武漢封城之際，公司組建應(yīng)急指揮部，實(shí)時(shí)跟蹤疫情情況，采集數(shù)據(jù)，分析判斷。趕在全國(guó)范圍疫情爆發(fā)之前作出合理預(yù)判：春運(yùn)前后→封城舉措→無法控制的人口流動(dòng)→全國(guó)范圍疫情爆發(fā)→城市封鎖→禁止聚集性活動(dòng)→線下教育無法正常開展→線上教育→以最快的速度做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

以上這個(gè)分析可以會(huì)有朋友會(huì)噴，如果按你這樣說，你這不是未卜先知嘛，國(guó)家層面都不能預(yù)測(cè)的這么準(zhǔn)!很簡(jiǎn)單，如果在這則預(yù)判前加一個(gè)(Plan C),就很好解釋了，我們可以做出所有的預(yù)判，只為預(yù)判出現(xiàn)時(shí)我們心里能明白下一步該如何走。

我的預(yù)判：世界即將陷入“馬爾薩斯陷阱”，經(jīng)濟(jì)下行，民粹主義盛行，貧富差距拉大，國(guó)民自信增強(qiáng)。留學(xué)行業(yè)用戶定位舍棄中產(chǎn)階級(jí)，要么做富人精細(xì)化運(yùn)作，要么做窮人基礎(chǔ)教育服務(wù)。業(yè)務(wù)上，國(guó)語(yǔ)的世界影響力和國(guó)內(nèi)的部分教育優(yōu)勢(shì)在這波節(jié)點(diǎn)有機(jī)會(huì)走出國(guó)門。教育行業(yè)的技術(shù)迭代至關(guān)重要。(Plan C)

(二)努力活下去，并全力進(jìn)入行業(yè)圓桌

你無法凌駕于秩序，但是你可以控制它

這個(gè)出口僅適用于部分具有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)，上文講到，如有洗牌，也必有顛覆，大企業(yè)具備風(fēng)險(xiǎn)抵御能力也并不意味著可以隔絕于被洗牌和顛覆之外。這樣的案例太多了， 蘋果之于諾基亞，滴滴之于出租車行業(yè)，手機(jī)之于小偷......新技術(shù)的出現(xiàn)帶來更多商業(yè)模式的探索嘗試，這也是近些年大家所看到，為何一些平臺(tái)類公司可以幾何倍暴力生長(zhǎng)的根本原因。你可以是行業(yè)龍頭，但你屈服于行業(yè)制度;你可以是初出茅廬，你也可以重塑行業(yè)。這是秩序的魅力。

以上是我個(gè)人的高彈闊論，我相信一些頭部公司的智囊團(tuán)比我更有意識(shí)和遠(yuǎn)見，但不乏還有一些享受政策紅利和經(jīng)濟(jì)周期紅利所發(fā)展起來的頭部公司仍然需要消息。

方式方法：1、構(gòu)建生態(tài)或合作生態(tài)，擁有生態(tài)才有秩序

2、積極響應(yīng)和融入國(guó)家的意識(shí)形態(tài)，盡可能取得政府給與的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)

(三)高筑墻，廣積糧

防御姿勢(shì)，苦練內(nèi)功，降本增效

做線下服務(wù)的，更加做好你的服務(wù)和感情紐帶;做線上服務(wù)的，也請(qǐng)更賣力的去完善技術(shù)，增強(qiáng)體驗(yàn)。避免不必要的成本開支，開放更多生態(tài)合作!

在疫情各個(gè)發(fā)展階段成為符合各個(gè)階段的公益服務(wù)者，也不失于一種高超的品牌策略。

兩點(diǎn)機(jī)會(huì)

(一)科技是第一生產(chǎn)力

國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)土壤配合巨量的市場(chǎng)需求再配合此次疫情下政策的窗口開放期，即將迎來一波在線教育行業(yè)的春天，但是如果只是注冊(cè)平臺(tái)搞搞直播，買個(gè)SaaS上上網(wǎng)課，不好意思，玩家太多，而且只會(huì)越來越多，人人都能看到的機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)啦，更可能是個(gè)坑!

還記得前幾年那波互聯(lián)網(wǎng)投資大潮么?他們可是投了很多技術(shù)型公司，并且經(jīng)過這幾年的大浪淘沙，留下的都算是佼佼者了。教育這個(gè)萬年常青行業(yè)遭遇周期性滑鐵盧，看看上面那波在線課堂你就知道了!數(shù)據(jù)判斷，這是個(gè)技術(shù)革新的好時(shí)代!

AR/VR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)與虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)

教育大數(shù)據(jù)

教育人工智能......

(二)創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力

好的商業(yè)模式創(chuàng)新就是制造供給并滿足供給

①民族自信提升，國(guó)民生活質(zhì)量在不斷提高，國(guó)外優(yōu)質(zhì)教育資源及產(chǎn)品To國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)的通道服務(wù)

②中國(guó)經(jīng)此次疫情一戰(zhàn)成名，國(guó)際影響力劇增，國(guó)語(yǔ)及國(guó)學(xué)文化產(chǎn)品及服務(wù)TO國(guó)外市場(chǎng)

給大家講個(gè)創(chuàng)業(yè)故事

一家公司是這么做的

這家公司叫明尼曼德，創(chuàng)始人是一個(gè)在英國(guó)各個(gè)階層，無數(shù)行業(yè)混跡了5年的金融碩士。階層讓他懂得了控制人性，行業(yè)讓他學(xué)會(huì)了對(duì)付失敗。短短五年，他打通了在英的華人圈子，結(jié)識(shí)了本土豪爵貴族，用中國(guó)的一句古話來形容他：有知識(shí)的萬金油。

2019年，他回到國(guó)內(nèi)，認(rèn)識(shí)了我，對(duì)，就是寫這篇文章的我，他也同樣用了一句話來形容我：“tricky mind"

我們倆2014年在同一個(gè)城市的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相識(shí)，他學(xué)成赴英留學(xué)，我半路下車創(chuàng)業(yè)，本是無酒不歡的一對(duì)酒友，誰(shuí)也不曾想到未來會(huì)成為并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友

他帶著一身的英國(guó)資源和回報(bào)國(guó)家的熱情歸來國(guó)內(nèi)，遇到了我這個(gè)多次創(chuàng)業(yè)失敗迷失方向的創(chuàng)業(yè)者，我倆一拍即合，攢個(gè)大事，前有Airbnb“得廣廈千萬間，令天下游客俱歡顏”;后有“滴滴一下，馬上出發(fā)”，住房是剛需，出行時(shí)剛需，那教育是不是剛需，我們能不能做教育行業(yè)的“Airbnb、UBER”?轉(zhuǎn)念一想，英國(guó)啥標(biāo)簽：教育、足球、威士忌!教育教育~國(guó)內(nèi)玩法那么多，英國(guó)資源那么好~何樂而不為?

就這樣，2個(gè)人搭的草臺(tái)班子就開干了，至2019年年底，我們已經(jīng)擁有了南京、無錫、青島、成都、沈陽(yáng)五家分公司，3條業(yè)務(wù)線，30+服務(wù)公司員工，2家留學(xué)行業(yè)億級(jí)龍頭合作商的公司規(guī)模

項(xiàng)目的1年期規(guī)劃也正式確定了：專注服務(wù)于中英的教育文化類產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)商。白話解釋就是為國(guó)內(nèi)大量留學(xué)生態(tài)內(nèi)的企業(yè)提供英國(guó)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通道和產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。比如我們幫助國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)較單一的語(yǔ)培集團(tuán)搭建英國(guó)學(xué)府考察及雅思考試產(chǎn)品;針對(duì)集團(tuán)客戶設(shè)計(jì)的背景提升類產(chǎn)品;以及我們幫助國(guó)內(nèi)大量留學(xué)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的英國(guó)留學(xué)生權(quán)益類會(huì)員制產(chǎn)品：《英國(guó)藍(lán)卡》

所有的設(shè)計(jì)結(jié)合B端企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，消費(fèi)者數(shù)據(jù)，幫助B端企業(yè)拓寬產(chǎn)業(yè)鏈資源的同時(shí)幫助B端搭建更強(qiáng)大的背書及服務(wù)通道，生態(tài)外包大大降低企業(yè)合作難度，合作異常順利

國(guó)內(nèi)的兩年定位很清晰，就是做好一個(gè)好的國(guó)際教育產(chǎn)品經(jīng)理，做好供需調(diào)配，完善體驗(yàn)!

未來的三年規(guī)劃也很清晰，讓好的教育資源成為可被市場(chǎng)認(rèn)可并流通的產(chǎn)品，然后利用我們的平臺(tái)渠道在全世界共享!

故事講完了，說一下為什么可以拿這家公司做案例?為何可以稱之為模式好?

直接目的肯定是要推一推自己嘛哈哈哈哈!!!

供需1：已被發(fā)現(xiàn)的供需，但是市場(chǎng)空白，服務(wù)于B端的有目的主體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)商

供需2：未被發(fā)掘的供需，我們相信這個(gè)世界上有無數(shù)愿意分享優(yōu)質(zhì)教育資源的個(gè)人/企業(yè)，也相信這個(gè)世界上每個(gè)人都想得到這個(gè)世界上優(yōu)質(zhì)的教育!

寫到這吧，看到這里的各位，如果有留學(xué)這個(gè)行當(dāng)里的朋友，希望我們可以成為朋友，我們需要你的合作，我確信，你也會(huì)需要我們!

當(dāng)然，我是個(gè)虛心好學(xué)的寶寶，希望和所有朋友們有更多的交流!么么噠!

>>想試試以自己的水平能申請(qǐng)到什么層次的大學(xué)？可以使用下面的留學(xué)志愿參考系統(tǒng)一鍵定位。

使用方法：把你的GPA、雅思成績(jī)、專業(yè)名稱、院校背景（211/985/雙非）等信息輸入到留學(xué)志愿參考系統(tǒng)中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)從數(shù)據(jù)庫(kù)中匹配出與你情況相似的同學(xué)案例，看看他們成功申請(qǐng)到了哪些名校，這樣子就可以對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)的定位了。

2000~2016年，教育部先后審批核準(zhǔn)了500多家合法資質(zhì)的留學(xué)中介...2017年國(guó)家取消了留學(xué)中介資質(zhì)審批流程...目前市場(chǎng)上以“咨詢公司”“咨詢機(jī)構(gòu)”“顧問公司”等從事留學(xué)中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)超過10000家。留學(xué)中介哪個(gè)好？如何找到靠譜的留學(xué)中介？

可以使用留學(xué)監(jiān)理網(wǎng)的“留學(xué)中介資質(zhì)口碑查詢”工具，留學(xué)監(jiān)理網(wǎng)不是留學(xué)中介，作為監(jiān)督平臺(tái)，成立近10年來，已真實(shí)服務(wù)學(xué)生十萬以上，積累了數(shù)十萬條關(guān)于各留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的用戶評(píng)價(jià)，口碑是學(xué)生選擇留學(xué)中介的重要參考依據(jù)，趕緊查一查吧！。

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